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龍崗網絡優化公司為你講解決勝網絡營銷的幾個環節

 網絡營銷和線下營銷是密不可分的，但是也有不同的地方，就拿接待這個環節，大部分人在上網尋找供應商的時候會先通過QQ或者電話進行咨詢，一般QQ先咨詢占大多數，在這種通過單存文字交流的方式，對接待人員的打字速度和文字表達能力是一個考驗，怎樣通過文字信息的傳達，并且對方感覺到你的真誠、讓對方對你產生信任呢，這里面是有學問的。

   多問幾個為什么對你是有好處，客戶的來訪肯定是奔著你的產品來的，他現在可能急需，也許只是作為了解，他也可能是你的競爭對手，無論怎樣，你必須搞清楚他的來意。部分銷售人員，侃侃而談，但是成交率不高，原因就在這里，不等客戶把話說完，意思表達清楚，就把自己的產品反反復復進行宣揚，很好很好。但是再好的產品如果客戶不感興趣他一樣不會去買。第一步必須搞清楚客戶想要的是什么。   2、挖掘客戶背后的需求

  客戶來買的是產品，而你的產品是為他解決問題的，意思也就是說只要他能解決這個問題就可以，和你的產品基本沒關系，所以不要急于推銷自己產品，先從客戶角度出發，幫他分析問題，然后后幫助他去解決問題，可能你幫著解決了問題，而沒有買你的產品。現在你可能要問，他不買我的產品我干嘛要幫他分析問題，還要解決問題。呵呵，信任是建立合作的基礎，做營銷做的是人，只要他認可了你這個人，無論你賣什么產品，他同樣會認可，當他在相關方面遇到問題，想到的人就是你，只因為他信得過你。患得患失是一大忌諱。   3、抓住客戶的興趣
  客戶關心的事情才是你真正需要去關心的，不要緊盯著你的產品去看，還是哪句話，客戶關心的不是你的產品而是能給他解決問題的東西。他可能現在需要買一個數碼相機，他的目的肯定是想去拍照，你可能有很多款相機，那么怎樣抓住他的興趣呢，你可能通過詢問知道了客戶是個‘驢友’，經常外出，那么外出肯定會遇到電量的問題，這個問題是他關心的，也是很實際的，另外還會遇到是否怕摔怕碰的問題，這是他關心的，還會遇到售后問題，而你的產品功能只是其中一部分，不要緊盯不放。   4、良好的服務態度
  因為一個產品不止你一家賣，尤其是在網絡當中，鼠標稍微一挪就是一個商家。良好的服務態度會讓客戶感覺很舒服，面對各式各樣的客戶，素質參差不齊，有的客戶很禮貌，有的客戶很刁蠻，但是你做的是人的生意，熱情才可以打動鐵打的心，不要受客戶態度的影響，做好你該做的就好。